工作职责： - 通过满足或超过现有客户和新客户，推动IP解决方案的收入增长每月和每季度标识客户目标； - 通过长期关系维持/扩大现有的客户提升基础，并建立大量的新机会； - 联系营销活动、展览、会议、研讨会产生的新线索，客户查询和在线使用数据，分析信息需求，最大限度地利用新的业务收入。 - 积极主动地开发新的潜在客户，通过定期拜访新发现的潜在客户（狩猎）； - 通过追加销售和交叉销售活动实现客户管理和增长； - 与客户建立牢固的“信任”关系，在多个层面建立信任和信心，包括用户、主要联系人、经理和业务领导者，以增加收入和销售额机会； - 与内部部门进行有效联络，最大限度地增加销售机会，包括产品开发，并及时了解现有和新的服务和营销/销售活动； - 维护和更新销售进度报告和其他管理报告机制根据商定的时间框架； - 确保充分了解竞争对手的产品和服务，以及我们如何成功地将自己定位以成为有力的竞争对手。 岗位要求： - 本科及以上学历， 以及3年以上在知识产权信息/软件/服务公司工作的经验 - 具有解决方案销售能力、IP领域销售经验优先 - 对服务、工作流程和内容技术环境中的销售有很强的了解 - 强大的执行力和开发解决方案和战略的能力，以进一步加速增长在未开发的市场 - 进行有效的产品演示和销售演示的经验 - 与现有和潜在客户建立和维护关系的能力 - 出色的英文口头和书面沟通能力，包括轻松沟通的能力，与高级管理人员和高层决策者进行人际交流 - 具有创造性思维和独立决策能力 - 有效的时间管理技能