岗位职责： 1.负责海外市场大客户的开拓和现有客户的维护及深度开发； 2.完成目标市场和客户的市场调研及业务分析，输出市场信息，规划切实可行的市场开拓计划； 3.针对客户优势和渠道，结合市场状况及公司产品，制定符合客户要求的合作方案； 4.找到目标客户的关键决策人，建立合作意向并推动项目落地； 5.跟进客户的订单节奏，提供订单预测，同步订单要求； 6.做好客户管理及服务，包括市场推广、新品建议、商业方案等。 任职要求： 1.在机械行业3年以上，海外销售经验优先； 2.有相关大客户合作经验； 3.熟悉L/C,OA等收款方式，可有效把控回款风险； 4.本科以上学历，英文听写流利； 5.具有销售热情，沟通能力强，逻辑思维缜密，有耐心 。