岗位职责 1、独立负责区域内无人机市场的新客户开拓、现有客户维护及管理； 2、承接区域内现有成熟客户关系，并不断挖掘销售线索，开发新代理商/合作伙伴，促成新订单落地； 3、研究所在区域市场信息和相关行业特点，收集相关数据，制定针对性的销售方案，协同市场部制作海外宣传资料，并对公司产品提出优化建议； 4、协同市场部组织、参加海外展会、行业会议等，挖掘、收集潜在客户信息； 5、与部门及公司的支撑平台配合，结合公司的技术优势，将销售线索转化为订单； 6、跟进订单进展，负责推动收款及跟进项目交付情况； 7、完成上级交办的销售相关工作； 任职资格 1、本科及以上学历，外语类、航空航天类、工科类专业优先； 2、3年以上海外销售工作经验，有通信、安防或大型制造业海外经验工作者优先考虑，在所负责区域的公安、特警、能源、电力等行业有人脉资源者优先考虑，有中东、东南亚、中亚等地区常驻经验者优先考虑； 3、有海外To B、To G客户资源者优先考虑； 4、英语口语流利，书面语专业，能作为工作及商务谈判语言；有俄语、法语、阿语、西语等小语种背景者优先； 5、有敏锐的市场意识、应变能力和独立运作项目的能力； 6、学习能力强，有较强的商务谈判能力、沟通能力及较强的逻辑思维和分析能力； 7、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神； 8、能适应高强度工作，能适应经常性海外出差。