职位描述： 1. 市场拓展与销售管理： - 负责欧洲市场的氢能产品销售，特别是德国及德语区市场，制定并执行市场拓展战略。 - 开发和维护与氢能、光伏、锂电户储及热泵等相关行业的客户关系，确保销售目标的实现。 - 进行市场调研与分析，洞察市场趋势和客户需求，提出市场营销策略和解决方案。 2. 团队管理与发展： - 进入公司后，直接汇报给李总，根据管理能力配置销售团队，逐步建立和管理欧洲销售团队。 - 指导、培训和激励团队成员，提高整体销售能力和业绩。 - 与公司总部及德国分公司协调合作，确保市场营销活动的高效实施。 3. 业务开发与客户关系管理： - 识别和开发新的业务机会，拓展氢能产品的市场份额。 - 建立和维护与关键客户、合作伙伴及行业组织的关系，推动业务增长。 - 负责重大项目的商务谈判和合同签订，确保项目顺利进行。 4. 战略规划与执行： - 制定并执行年度销售计划和预算，确保实现业绩目标。 - 分析竞争对手和市场动态，制定应对策略，提升公司在欧洲市场的竞争力。 - 参与公司氢能业务的战略规划，提供市场和客户需求方面的建议。 任职要求： 1. 教育背景： - 市场营销、工商管理、工程或相关专业的本科及以上学历。 2. 工作经验： - 10年以上相关行业（氢能、光伏、锂电户储、热泵等）市场营销或销售管理经验。 - 拥有在大公司特别是欧洲德语区市场的营销总监或区域销售总监经验者优先。 3. 专业技能： - 熟悉氢能及相关行业的市场和技术趋势，有丰富的市场开拓和客户关系管理经验。 - 优秀的销售和谈判技巧，能够独立完成大型项目的商务谈判和合同签订。 4. 管理能力： - 具备出色的团队管理和领导能力，能够激励和带领团队实现目标。 - 优秀的沟通和协调能力，能够与跨部门和跨国团队高效合作。 5. 语言能力： - 流利的英语听说读写能力，德语能力优先。 6. 其他要求： - 能适应频繁出差