【岗位职责】 1.根据集团业务发展战略，协助总经理编制上海分公司市场调研计划和销售策略，开展分公司各业务市场的分析、预测、竞争对手情报收集与分析等工作，分析主营地区市场的物流需求、趋势和政策法规变化，为公司决策提供依据。 2. 带领销售团队开发公司航线客户（物流涵盖的国家或地区主要是：俄罗斯，东盟，欧洲，中亚独联体等地区等），建立和维护与重要客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度，以实现销售目标和业务增长。 3. 领导和管理上海分公司销售团队，激励团队成员达成个人和团队销售目标，提供培训和指导，提升团队整体销售能力。 4. 协助集团HR做好部门员工团队建设和日常管理：招聘、产品及销售技巧培训、考核、晨会等工作。 5. 与运营、客服、财务等部门协调合作，确保为客户提供优质、高效的物流解决方案。 【任职资格】 1. 大专及以上学历，精通俄语，能作为工作语言，有外派到俄语片区工作经验优先考虑。 2. 五年以上中大型物流/货代/供应链公司从业经验，管理过至少10人以上的销售团队，在市场上有自己的客户/业务基础。 3. 能利用好集团公司的优势与资源，迅速搭建销售团队，对集团公司的销售团队的业绩负责。 4. 具备优秀的销售技巧和谈判能力，熟悉物流市场开拓和客户关系管理。 5. 熟悉中俄物流，特别是合同物流/项目物流/大宗货物物流，对陆运、海运、空运、铁路、冷链运输、多式联运等有深刻的认知，熟悉物流运作流程、运输方式和相关法规政策。 6. 具有较强的团队领导和组织协调能力，能够有效激励和培养团队成员。 7. 对市场变化有敏锐的洞察力，能够快速做出反应和调整销售策略。 8. 具备良好的沟通和人际交往能力，能够与不同层次的人员进行有效的沟通和合作。 9. 能够承受工作压力，具备在高竞争环境下完成销售任务的能力。