岗位职责 一、战略规划 1、参公司划和展战规划，落实完成销售计划 2、参与公司经营策，并为公司战略性营销项目提供意见建议 3、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务工作 二、销售业务 1、全面负责销售业务的管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户进行跟踪和维护 2、分解年度销售任务，组织编制分管部门的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成 3、外贸订单的生产和资源跟踪协调 4、外贸订单的洽谈和签约，编制外贸出口单据，审核出口单证和订单管理，完成外贸订单的跟踪和管理 5、负责业务相关费用的审核，并对实际效果负责 6、负责每月流动资金的需求预测报告工作 三、部门管理 1、拟定并执行分管部门的发展规划，拟定并执行销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置、绩效方案和奖惩措施 2、负责部门业务规范、流程建立，并对制度的执行进行监督和指导 3、负责分管部门的日常管理及销售工作 4、负责业务培训和人才梯队建设，打造有层次的销售专业队伍 四、与订单履约部共同工作 1、制订分管部门工作目标、工作计划;监督指导工作计划的落实 2、制订、完善项目档案文书管理的各项规章制度，并监督执行，做好保密工作 3、参与客诉处理方案的制定及执行，联合相关部门改进产品质量改善服务，不断提升 4、审核订单合同，把握客户需求，控制项目履约风险，与客户建立良好的沟通 5、进行客户订单的转化，有效进行订单流转 6、严格执行公司的价格政策及促销政策 五、与市场部共同工作 1、负责实施公司的总体战略、发展战略，发掘市场机会，带领创新与变革 2、负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作 3、具有市场变化的敏锐洞察能力，做好国内外市场行情的调研工作，研究和拟定公司产品开发方案，给公司决策提供有力的数据支撑 4、参与各类市场推广活动，挖掘项目机会并跟踪落地。 任职要求 1、英语或国际贸易相关专业，32-45周岁； 2、熟悉外贸流程，10年以上外贸管理工作经验； 3、具有流利的英语水平和口语能力，熟练掌握国际贸易业务开展流程。有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售管理理论。熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理； 4、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。 具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。 对市场营销工作有较深刻的认知，有良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力； 5、具备优良的综合素质，善于公关交际，掌握谈判技巧，应变能力强。认同并接受公司企业文化。对市场信息及客户需求敏感。能顺利开展部门内部的工作，协调并管理业务员的工作； 6、身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力； 7、可适应短期海外出差。