岗位职责： 1、执行部门下达的目标市场开发计划，为本人所负责航线区域业绩持续增长向直接上级负责； 2、目标市场调研。通过海关总署，中国领事馆，商务部等公共平台搜集中国与目标市场的业务数据；联系中国领事馆商务处、目标客户行业协会等，参与商务处或行业协会举办的活动，了解目标国家市场趋势、动态等，为部门、为公司寻找商机； 3、开拓和管理市场渠道，包含不限于物流行业协会、目标客户行业协会、目标市场行业展会、商务处活动、当地商会、华人商会等，参与渠道线上线下活动，收集业务线索，并将线索移交给口岸海外销售部门； 4、通过渠道，收集当地市场信息和有服务能力的供应商，为公司扩展海外服务能力扩展资源； 5、参与渠道线下活动，实地拜访客户，增进客户的了解与沟通，积极推进合同的签署，并为合同的真实性，有效性负责； 6、协助海外销售和口岸公司处理异常以及客户投诉，并将结果反馈给客户； 7、每月举行航线客户分析会议，介绍客户需求，特别是重点客户需求，确保海外销售了解客户以提高成交率和毛利率； 8、通过客户了解竞争对手情况，并反馈给商务部门以及海外销售部门； 9、管理客户应收账款，确保账款按时全部回款； 10、客户关系管理。通过定期拜访和沟通，了解客户反馈，维护和增进客户关系，提高客户满意度； 11、制定并执行所负责航线（区域）的重点客户关怀计划； 12、接待客户来访； 13、领导交办的其他工作。 任职要求： 1、统招本科及以上学历，有3年以上大型国际物流/货代行业海外市场开发经理经验； 2、英语六级以上，能作为工作语言，要求听说读写精通/熟练； 3、具备组织协调及拓展能力，并具备独立处理复杂问题、应急事件的处理能力； 4、具备较强的销售技巧和较强的市场开拓意识； 5、具备较强的学习、理解能力，愿意挑战，有团队合作精神，有良好的抗压能力； 6、适应国外频繁出差。