1.计划管理 1.1年度计划及预算：根据上级要求，参与部门年度工作会议，根据年度销售计划，拟订所辖客户生产计划、年度工作计划；根据生产计划，预测各项费用；积极负责落实工作计划，并根据计划执行情况，负责执行情况检讨； 1.2月度计划：参与部门周/月度例会；根据年度工作计划及本月公司工作重点，负责拟订所辖客户月度工作计划，并负责计划实施及计划工作总结与分析；所辖客户月度资金需求与计划有差异的，需负责费用执行差异分析； 1.3周例会：参与部门业务周例会，提报所辖客户内部待沟通事项，汇报每周重点项目进展，提报业务相关数据。 2.协调配合：负责做好与其他各部门业务相关的工作沟通与协调，及时处理工作中出现的问题； 3.业务开发： 3.1根据上级制定的业务开发任务，通过各种渠道，负责拓展所辖区域内新市场（领域）、收集意向客户相关信息，拟订开发新市场、新客户的相应营销策略，并负责实施； 3.2根据工作需要向上级提出参展申请或根据上级要求，组织参加相关产品展，并做好参展前计划及准备、现场参展、展后总结及展后客户跟踪服务等工作； 对新应用及新产品的市场反馈，给予及时的内部分享，以便公司进行相应的业务开发调整。 4.客户维护与发展：积极配合客户做好日常沟通及订单跟进，新品导入，客诉处理等工作，确保客户按照预期达成合作； 做好国际客户的关系管理工作，定期组织开展对客户经营情况的调查和走访工作，征求客户对公司或产品的意见，并据此提出相应的工作改进建议； 通过积极主动联系，做好来访客户接待、主动拜访客户、提供个性化服务工作，维护和提升客户关系，培养客户忠诚度，促使销量和利润有较大增长； 负责客户的应收账款的催缴工作，确保客户回款及时，并对客户账期及资信情况进行定期的核查。