一、岗位职责： 1、市场开拓与客户开发 利用公司提供的客户资源、展会、谷歌、Facebook等渠道，独立开发新客户，拓展西班牙语及欧洲小语种市场。 通过邮件、电话等方式与潜在客户沟通，了解客户需求，提供产品信息，促成销售订单。 2、客户关系维护 定期维护老客户关系，保持与客户的长期合作，提升客户满意度。 负责接待来访的国外客户，安排客户参观工厂或进行产品演示。 3、销售流程管理 处理客户询盘，提供产品报价，跟进项目进展，直至合同签订。 负责订单的跟踪、发货安排、单证审核、报关及售后服务等工作。 4、市场调研与分析 收集西班牙语及欧洲小语种市场的行业动态、竞争对手信息，分析市场需求，调整销售策略。 定期向公司反馈市场信息，为产品优化和市场推广提供依据。 5、商务谈判与合同签订 独立完成商务谈判，签订销售合同，确保合同条款符合公司利益。 协调公司内部资源，确保合同顺利执行。 6、展会与市场活动 参加国内外行业展会，展示公司产品，提升公司品牌在目标市场的知名度。 根据市场情况，制定并执行市场推广计划。 7、销售目标达成 制定个人或团队的年度销售计划，定期完成销售任务，达成销售目标。 跟进销售进度，及时调整销售策略以应对市场变化。 8、文档与资料管理 负责客户资料、销售合同、市场调研报告等文件的整理和归档。 将产品资料翻译成西班牙语或其他欧洲小语种，并上传至销售平台。 二、任职要求： 1、语言能力 西班牙语 或 欧洲小语种（如法语、意大利语、德语等）听说读写流利，能够与客户进行无障碍交流。 英语能力良好，可作为工作语言者优先。 2、专业背景 本科及以上学历，国际贸易、商务西班牙语、欧洲小语种等相关专业。 具备相关小语种等级证书（如西班牙语专业四级以上）。 3、工作经验 有外贸销售经验者优先，熟悉外贸流程（如询盘处理、报价、合同签订、发货等）。 有通过阿里巴巴、谷歌等平台开发客户的经验者优先。 4、技能与素质 具备良好的沟通能力、商务谈判技巧和客户服务意识。 思维敏捷，具备较强的市场分析和判断能力。 能够承受工作压力，适应出差或海外工作。 熟练使用办公软件（如Excel、Word、PowerPoint）及CRM系统。 5、其他要求 对国际市场有浓厚兴趣，愿意长期从事国际销售工作。 具有团队合作精神，责任心强，执行力强。 三、工作地点与待遇 工作地点：根据公司需求，可能在国内 或 可接受外派。 薪资待遇：底薪 + 提成+绩效+年终奖，具体薪资根据个人能力和业绩而定。 福利：五险一金、带薪年假、员工旅游、股权激励、节日福利等。