岗位职责： 1.收集整理区域市场信息与项目需求信息，挖掘客户需求，分析竞争对手； 2.结合公司业务范围及优势，发掘业务机会点，制定针对具体客户的市场开发策略； 3.根据上级要求完成目标客户拜访，疏通客户决策链，实现客户关键决策层个人关系和组织关系的同步建立； 4.完成目标客户入网，进行客户供应商短名单； 5.开发及培养代理商，借助渠道的力量进行市场开拓； 6.调动市场及后方的资源，深入剖析项目，针对客户痛点提供价值输出方案，制定投标/议标策略，确保项目成功获取； 7.进行项目交付及售后问题协调，提升客户满意度； 8.严格根据销售合同条款跟催客户回款，避免逾期。 岗位要求： 1、有驻外工作经验；. 2、有石油天然气或大型机械行业工作经验； 3、西班牙语可以熟练使用，无障碍与客户沟通； 4、有一定的商务谈判技巧，市场开拓能力，客户开发能力