岗位内容： 1.挖掘公司核心竞争优势，结合产品、技术知识组织开展大型研讨会或客户高层业务推介会。 2.结合业务场景，能够独立起草匹配业务实际需求的商务文书模板，包含不限于商业策划、合作协议、代理分销协议、订单、合同等。 3.独立或带领团队与客户高层开展重大项目谈判或战略合作的洽谈，维护公司利益，赢得客户高层的认可与尊重，实现互利共赢。 4.结合营销策划，市场调研，按照市场细分或产品细分，主导搭建渠道商团队，开发优势互补、助力于业绩持续提升的高端渠道商。 5.调动各类资源助力客户关系推进，深入分析客户决策链，实现客户关键决策层个人关系和组织关系的同步建立，并进行有效的客户关系动态管理。 6.针对大项目调动市场及后方的资源，从技术、商务、交付等多个角度带领项目组深入剖析项目。通过关键商机的推进，挖掘出与客户长期合作的机会点。透视商机，识别客户各层级痛点，并针对客户痛点提供价值输出方案。 7.项目获取前期对项目整个资金占用情况进行预估，结合项目利润率判断项目的可落地性。协助财务对项目成本、利润等关键数据进行核算与评估。 8.从项目管理的角度，对合同中的条款以及后续项目执行的工作，进行全盘的分析与规划。 9.对所在市场进行系统的洞察分析，结合公司核心竞争力，发掘业务机会点，系统化规划市场开发策略与布局。 岗位要求： 1、有海外销售工作经验者；. 2、有油气行业或大型装备类行业工作经验； 3、英语可以作为工作语言，具备良好的沟通协调能力； 4、具备丰富的市场营销、销售团队管理、商务知识及市场开发经验。